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销量滑坡、市场遇冷、过渡机鏖战 5G换机潮还有多远?

2019-11-17 09:22:24 丁城资讯

宣传5g新机器,同时依靠4g型号运输货物;在牢牢控制国内股票的同时,我们正在海外寻求新的突破。这是中国手机制造商的群体形象。经过商定的5g变更后,到底还有多远?

秋后,宿迁这些天有点冷,甚至下毛毛雨。阳光走进他的一家手机店,在询问店员销售情况后,他漫不经心地摆弄着手机,偶尔抬头看看走进店里的顾客。

阳光从事手机分销已有20年,在苏北几个主要城镇拥有多家手机专卖店。“我们商店一个月的总销售量是1500台,其中不超过50台是5g手机。”他转向商店经理确认,“自10月1日以来,售出的手机不超过10 5g。”

由于预计3g将转向4g,经销商们很快感受到了巨大的变化。流行模特的销售非常好,整个渠道在推动变革中发挥了重要作用。然而,5g一开始并没有那种兴奋感。

阳光手机的几个经销商组成的微信群,由于缺乏业务,气氛相对较低。许多经销商正在讨论开始副业。在此期间,他还接管了许多珠宝业务。

"这么多年来,市场第一次如此惨淡。"阳光向中国企业家抱怨。

目前,市场上已经推出了10多部5g手机,几家主要手机制造商正在全力开展5g活动。然而,预期的5g交换机趋势似乎远未到来,而饱和的4g手机市场继续萎缩。根据中国信息通信研究所发布的最新数据,2019年1月至9月智能手机出货量达到2.75亿部,同比下降4.2%。国内品牌9月份发货量为3069.9万台,同比下降11.2%。

终端销售价格和网络费用是每一代手机产品普及的两个关键因素。

手机制造商从5g新产品中攫取音量,但他们避免谈论销售预期。目前,vivo是提供最多5g型号的制造商,但vivo nex 3的价格超过5000元。电子商务网站上最便宜的型号是中兴轴突10 pro,售价3199元。

“制造商要做的非常简单,就是尽快将5g手机的价格降至2000元。”vivo执行副总裁胡白山告诉中国企业家。

胡百山分析称,中国市场从2g到3g的真正转换始于2011年下半年,因为当时手机价格仅跌至1500元左右。类似地,从3g到4g的真正过渡直到2014年10月才完成,当时4g手机的零售价格普遍调整到1500元。

运营商也在逐渐摸索。9月21日,中国移动率先开通5g套餐预订,紧随其后的是中国联通和中国电信。具体收费标准尚未公布。然而,从联通宣布的199元的月租金来看,这个价格并不便宜。

5g浪潮,尤其是它对移动终端的影响,并没有来得那么快。

独立研究机构Idc估计,2019年5g终端设备的总出货量将仅为670万台左右,占当前全球市场份额的0.5%。然而,随着5g的普及,5g终端设备将在2023年占全球总出货量的26%。

宣传5g新机器,同时依靠4g型号运输货物;在牢牢控制国内股票的同时,我们正在海外寻求新的突破。这是中国手机制造商的群体形象。2019年,期待已久的5g第一年,没有一家手机制造商能轻易通过。

真假5g的热点讨论

国内手机制造商对5g新机器的引入有不同的态度:vivo在5g引入中最为活跃,而oppo在5g概念机测试后没有新的行动。

9月19日,不推出5g机型的荣耀开始显现。荣耀总裁赵明在微博上表示,荣耀v30将是5g网通,支持sa和nsa模式,并在2019年第四季度与用户见面。

赵明提到的sa和nsa网络模式也是业界一直争论的“5g过渡机”话题。

Nsa模式是非独立网络。一些服务和功能继续依赖4g网络,并且不需要构建5g核心网络。Sa模式是独立组网,5g基站直接连接到5g核心网,信令由5g核心网传输,5g nr基站传输数据业务。

华为推出的mate系列5g型号搭载华为开发的Ba Long 5000基带芯片,可支持sa和nsa模式。然而,市场上其他制造商推出的5g型号均配备高通芯片产品,仅支持nsa模式。

“国家安全局真的是5g吗?”引起消费者的怀疑。

在华为的支持下,第一款5g手机的荣耀也伴随着对sa和nsa型号的支持。赵明对《中国企业家》表示,如果只有国安局的单模5g手机,荣耀可能在今年上半年发布5g手机。然而,为了支持sa,他们付出了高昂的研发成本,并光荣地拒绝了过渡5g手机。

赵明表示,Glory已经做了很多可能性评估,并得出结论,nsa可以快速升级和优化现有的4g网络设备,这样运营商可以快速铺设5g网络,消费者可以更快地体验5G。然而,在sa组网模式下,5g低时延、大连接的特点更好,不仅上行速度可以提高一倍,而且5g端到端时延和质量也更好。

然而,sa模式网络安装的成本很高。5g核心网的建设成本是4g核心网的两倍,时间比资金更昂贵。根据胡白山的分析,从sa模式下独立组网的整个标准的确定到真正的大规模部署需要很长时间,但是消费者已经对5g有了需求,sa模式下独立组网的进展有点慢。

对于与时间赛跑的手机制造商来说,在生产产品之前,几乎不可能等待大量sa型号的推出。“就国外5g速度而言,非独立网络(nsa模式)是最成熟的手机。”胡白山强调道。

许多内部人士证实,“中国企业家”对于手机消费者来说,国安局的5g体验实际上与sa相似。nsa依赖4g核心网络,但具有显著的5g网络特性。此外,nsa模型也是由负责5g标准的3gpp组织制定的。对于运营商来说,sa模式可以作为长期目标和方向,nsa模式可以作为当前的过渡计划。

中国工程院院士吴何权在2019年凤凰网络科技峰会上也回应了这一质疑。他认为,如果没有独立的主网络,5g不能提供高可靠性、低延迟和大连接性。因此,工业互联网中的5g应用程序必须通过独立的网络连接,但这在消费者领域不是必需的。

“一些用户非常渴望首先购买nsa模式的非独立主网络电话。可以等sa模式独立的主网络电话来更换它。中间用一年或一年半是可以的。”吴何权也强调,但仍需要给消费者一个明确的标准,让他们知道在s a和n sa两种模式下,如何选择终端。

消费者市场的冷遇?

5g已经成为大多数手机制造商的营销焦点,但是在市场占领热点之前,当局已经采取了预防措施。

9月20日,工业和信息化部部长苗伟在国家新办新闻发布会上直言不讳地表示:“我仍在使用4g手机。”他认为,目前大多数手机仍然是nsa型号,手机可以真正体现5g性能,必须等待sa型号的独立网络。

苗伟在会上还强调了一个观点:80%的5g应用主要在工业互联网上。这意味着5g具有高可靠性、低时延和大连接特性,属于b级(企业级)阶段。

消费者也亲自展示了“真正的香味”案例。

一年前,由于未能获得中国的5g许可证,以及与芯片巨头高通公司正在进行的专利纠纷,业界担心苹果会错过5g的启动,或许此后会“酷”起来。然而,9月10日,在互联网上被称为“无创新”的非5g智能手机iphone 11发布时,消费者抱怨说他们是以诚信的方式购买的。此后,苹果的市值几次创新高,甚至苹果供应商的股价也相应上涨。苹果表示,今年iphone产品线发布后的最初销售业绩比预期的要强劲,公司的业绩可能在明年达到预期范围内的高点。

也许5g,从来都不是手机终端的新曙光?

5g有三个特点:高速下载、宽连接和低延迟。后两个特征是工业性质的。事实上,手机终端只有一个特性,那就是高速下载。

终端和网络相辅相成。如果他们合作得好,5g的应用将会爆发。当2g到3g发生变化时,社交软件变得流行起来。当3g变成4g时,网络变得更快,短视频变得流行。从4g到5g,网络速度大大提高了。可以预测,将会出现高清直播和内容视频的热潮。

目前,三大运营商已经宣布了5g用户,其中中国移动领先,用户超过680万。中国联通的用户数量与中国电信大致相同,分别为254万和245万。中国移动的用户数量超过了其他两家公司的总和。

这些数据足以证明最终用户对5g网络的热情。然而,预订套餐不等于消费。在真正的套餐价格公布后,有多少用户将会处理将是另一个测试。

胡百山预测,到明年第三季度,当5g基站建设到一定程度时,终端消费者可以真正感受到5g带来的好处。

与vivo的激进化相比,oppo将在欧洲推出首款5g手机,而在国内市场则更加谨慎。

oppo副总裁兼全球销售总裁吴强(Wu Qiang)告诉中国企业家,就全球5g网络的布局和进展而言,欧洲将相对较快。为了在5g环境中产生丰富的应用或建立生态,需要将整个产业链、产业和上下游联系在一起。

目前,oppo已经在瑞士、英国、意大利、澳大利亚等海外市场销售5g手机,并与英国ee、意大利tim、瑞士电视、澳大利亚telstra等运营商合作推出5g手机。根据英国ee的上市销售数据,oppo的5g手机销售占英国5g终端产品的12%。同时,在瑞典语,oppo的5g手机市场份额占整个5g终端产品的20%。今年7月,oppo的5g手机占澳大利亚telstra 5g终端产品的69%。

"现在“迫在眉睫”,我们正在等待最合适的发令枪."oppo副总裁兼全球营销总裁沈正毅描述了oppo面临的5g压力。

变革机器的等待浪潮

5g的第一年即将结束,但经销商们并没有等待“机器的更换”。

阳光现在对购买节奏非常谨慎。他坦率地说,10月20日后,市场上将会有几部5g手机,但他和他的同事将会限量购买。“我们不害怕缺货,如果缺货,我们会出售其他手机,我们也害怕无法出售手机和积压商品。”

过去,oppo和vivo手机的溢价很高,给经销商留下了很大的利润率。近年来,华为已经成为溢价最高的品牌。保险费大概在500元左右。ov(oppo和vivo)销售越来越便宜,溢价仍在200 ~ 300元左右。如果不小心放慢和降低价格,经销商就会赔钱。

在超市和离线商店,4g模式仍然是一个安全的选择,占据了半个国家甚至更多。阳光自己的商店停止购买一些4g手机,只保留那些适合销售的型号,为5g产品腾出空间。尽管他开始销售手机,但他的商店现在销售的是华为4g手机最多的型号。

“华为的荣耀卖得很好,因为有很多型号,所以更容易玩和欣赏这个系列。”阳光告诉“中国企业家”,即使“换飞机”真的来了,他对销售奇迹也不抱太大希望,因为从3g到4g的过渡不再有巨大的市场需求。

Sun以他的一家商店为例。当iphone 4和下一代产品发布时,该商店每月售出500到600台。当iphone 11今年推出时,尽管销量在公众看来很火爆,但他店里的iphone 11销量在一个月内不超过50台。

根据第三方市场研究公司counterpoint的数据,2019年第二季度,全球智能手机发货量为3.6亿部,同比下降1.2%。三星、华为和苹果分别以7660万台、5670万台和3640万台位列前三。小米、oppo和vivo分别排名第四至第六。

手机制造商正面临这样一个过渡期:宣传如火如荼,行动灵活。业内一个公开的秘密是,当5g网络不成熟时,手机制造商本身不会储存和运输大量产品。

“5g销售刚刚开始,比例非常小。我认为现在不是谈论销售的时候。我们预计,到2020年,中国市场近20%的产品将是5g产品。”根据吴强对“中国企业家”的分析,未来将不同于当年2g向3g和3g向4g的一刀切式转换。5g转换将有一个相对较长的“双g平行”周期。

国内市场增长空间有限,未来市场份额将越来越集中。海外国家和地区不同水平的网络技术发展也给了中国手机制造商更多的回旋余地。

吴强表示,oppo将有针对性地满足当地市场的需求。例如,如果5g在印度和东南亚的发展不那么快,oppo仍将销售4g产品。在欧洲,运营商对5g的需求很大。oppo将为运营商实施5g战略,销售5g产品,但在消费者的开放市场上,oppo仍然根据需求销售4g产品。

5g对于手机制造商来说仍然是一个机遇和挑战。根据吴强的分析,在许多行业,一旦一个中国品牌建立起来,就与一个国际品牌没有任何关系。然而,智能手机行业并不完全如此,因为国际品牌的手机在实力、能力和技术上都非常强大。

“现在只能说5g时代刚刚开始。中国企业已经向前迈出了一步,但三星、苹果和其他公司是全球市场上不可忽视的竞争对手。即使苹果今年没有发布5g产品,它在这个行业仍然有很强的影响力和领导地位。”吴强坦率地说。

本文来源于中国企业家。

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